141-142章：高瓴出海新进展！（共两章） (第2/2页)

【第142章】
　　
　　而等到高怀钧把事情交代完毕之后，已经是晚上11点钟，这才开始了这一轮的高瓴科技出海的沟通会。
　　
　　已经11点了，高怀钧没有为难他们，让他们简明扼要地简单说明一下，现在出海做了怎么样的措施。
　　
　　按照蒋云的意思，现在高瓴科技已经在出海上，迈出了实质性的步伐！
　　
　　现在高瓴已经在太国和马来亚两个东南亚最重要的手机市场，找到了两个市场最大的手机代理商。
　　
　　他们看到了高瓴mate5和高瓴Nova的表现之后，本来只是随便代理，能卖出一台机子是一台机子的态度。
　　
　　但是没想到，高瓴出海主打的高瓴Nova和高瓴荣耀magic，这两个产品，都是呈现爆发式的销量增长！
　　
　　在太国，销量是直线增长了550%，两个品牌合起来，一个月达到了3000多台。
　　
　　而马来亚，销量更是直线增加了1000%以上，两个品牌合起来，一个月就达到了5000多台。
　　
　　听到了这个消息，高怀钧不由得心中一喜。
　　
　　高瓴说出海，都已经说了整整两年了，但是出海的落实动作，却是迟迟没有出来，这让他也是暗暗心焦。
　　
　　如果高瓴的出海出现了问题，那么对于高瓴科技的上市估值，是肯定受到很大的影响的！
　　
　　巧妇难为无米之炊。
　　
　　高瓴科技就算想吹大估值，但是也是要有基础点提供帮助，辅助进行相关的吹捧。
　　
　　如果高瓴科技的电子科技产品，如果只能在华国红火，在国外有较大的局限性，那么高瓴科技想怎么讲故事，都基本上不太可能。
　　
　　而现在距离高瓴科技的上市时间越来越近，蒋云给了他那么大的一个惊喜。
　　
　　这怎么能不让他开心？
　　
　　不要觉得，3000多台或者是5000多台很少。
　　
　　要知道，这些小国家，人口基本上就那么小几千万。
　　
　　能有这么高的销量，只要稳固下去以后，可以成为在当地的合作商的首要现金流来源，反而可以主客异位，直接控制住那边的渠道商。
　　
　　甚至，开拓式的在漫谷，雅家达这些大城市绕过那些大势力，直接开属于高瓴自己的直营店。
　　
　　也不是没可能的！
　　
　　想到此处，高怀钧不由得兴奋地摸了摸手上的翡翠扳指。
　　
　　现在这两个大的代理商，准备把高瓴科技的产品，作为S级，和三桑，摩托罗拉这种一线品牌一起推广。
　　
　　作为代价，高瓴科技的产品要给这两个大型渠道商独家代理四年。
　　
　　但是高怀钧想了想，还是觉得值得的。
　　
　　而在蒋云说完这些后，在场的几个负责人，也都比较兴奋。
　　
　　国外市场的开拓，远远比他们想象的要难得多的多。
　　
　　中教信仰，人均收入，当地的保守势力，甚至是电力情况，都是制约高瓴快速开拓的核心要素。
　　
　　现在能够在这两个国家找到两个大型的代理商，而且是甩手掌柜的形式，避开一大堆的雷区。
　　
　　他们自然是觉得这个活儿是赚得的。
　　
　　“这个事儿，做得很好，但是有一点，你们要记住，那就是我们要协助他们进行宣传营销，同时可以帮助他们，把我们高瓴的产品售后培训跟进到位，我们的技术售后工程师，要做好相关的义务工作，前期不赚钱都可以，但是一定要把这个头儿给开好。”高怀钧点头之后，沉声说道。
　　
　　他说的这个事情，其实力翻摩托是个惨痛的教训。
　　
　　力翻摩托用低价策略打开东南亚市场，以当时一款弯梁车为例，岛国车售价2100美丽元，力翻摩托却仅售价700-1200美丽元。
　　
　　凭借巨大的价格优势，力翻摩托越难市场的份额迅速飙升，鼎盛时高达70%。
　　
　　可，成也低价，败也低价。
　　
　　力翻摩托大幅降价，例如力翻110C摩托车，售价从1400美丽元下降至600美丽元。
　　
　　因此，力翻利润大减，到后来甚至开始赔本。
　　
　　为了降低成本，偷工减料、忽视售后服务等问题也成了常态，力翻等“中国制造”因此被贴上了粗制滥造的标签。
　　
　　相比之下，岛国摩托车使用寿命长、油耗低，再加上岛国摩托车也推出廉价车型，成了东南亚众人的选择，岛国摩托车就此不断挤压中国摩托车的市场份额。
　　
　　到2013年，力翻在东南亚市场的占有率已不足3%。
　　
　　而力翻失去的不止是利润、市场，更是品牌形象！
　　
　　在场的所有负责人，都是不由得点了点头。
　　
　　高瓴对于高品质的要求，甚至会主动牺牲自己的利润。
　　
　　所以，在东南亚这个海外市场上，他们可不敢掉以轻心，让高怀钧愤怒！
　　
　　紧接着，会议室上还直接制定了攻坚坡县和越难两个典型的华人社会足迹非常强烈的市场的计划。
　　
　　为了加快出海，高怀钧决定，在给予华国一级经销商的优惠拿货价以外，还可以给予他们再下调10%的售价。
　　
　　这让在场的出海营销负责人们，都不得不侧目！
　　
　　这好家伙，这一顿操作下来，价格直接打倒了成本价上利润只剩5%的程度！
　　
　　这绝对是以价换量啊。
　　
　　这是高瓴科技以前，都从来没有过的优质条件！
　　
　　高老板，这是逐渐把重心，从华国，转移到了国外去了是吧。
　　
　　在场的所有人，都是一脸惊骇地看着高怀钧。
　　
　　为了海外市场，高老板也是够拼的！
　　
　　下了班后。
　　
　　“蒋总，你说高老板这样搞是不是有点迷糊了。”在一旁的印泥负责人刘一刀一起边下楼边问道。
　　
　　蒋云没有回答，在一旁的另外一个人却是不高兴了。
　　
　　“一刀你不要乱说！高总做的决策，哪个决策是出现失误的？敢直接放弃海外利润，直接把量做起来，还会把售后服务做好，也就是高总有这种魄力了！”在一旁的越难的负责人张麻子反驳道。
　　
　　越难市场，现在开拓起来非常困难。
　　
　　他想先把北越的市场先打开。
　　
　　毕竟北越以前是华国的交至郡，有大量的华人血脉遗留下来。
　　
　　对于华国有天然的亲近感。
　　
　　但是，因为高瓴的高售价，一直以来，效果都不太好。
　　
　　(本章完)