064章：这样玩？ (第2/2页)

这就是华国企业，在2018年之前的惨状。
　　
　　什么叫商战？
　　
　　用手指冷漠地把你碾死，都不用考虑其他招数的，这才算是真正的商战。
　　
　　而库派所做的，根本就只是毛毛雨而已。
　　
　　如果高瓴科技连这点都应付不过来，那就不用再混了！
　　
　　“现在，咱们先暂时不大规模降价。”高怀钧犹豫了片刻，说道。
　　
　　“不降价？高总，如果咱们不降价，一旦库派大规模上市，不要说他们的大本营朱三角了，就算是咱们的核心区域常三角，都是给库派做铺垫，给他们做嫁衣了！”张云深大吃一惊说道。
　　
　　现在M2已经推出好几个月了，适当降降价格，在他看来，是理所应当的事情，如果不降价，真的有可能被库派抵死！
　　
　　M2现在现价高达1500元的渠道商价格，可是整整贵了大几百元。
　　
　　就算是在23年，同样的质量，傻子才会买高瓴科技的产品。
　　
　　“先别激动！张总！”高怀钧皱了皱眉头，“现在还有2个多月，咱们的新产品M3，就要上市了，所以现在不是被动应付库派的时候，我们必须给M3建立一个价格锚！而这个价格锚最合适的标记物，那就是M2！”
　　
　　“如果现在大规模的降价，现在的价格锚，要低到什么地方去了，那咱们的关键产品M2，还怎么卖！”
　　
　　“所以，我们需要做的是——稳住价格，然后用另外一种方式，回馈客户。”
　　
　　张云深呆了一呆。
　　
　　回馈客户？
　　
　　另外一种方式？
　　
　　他干电子科技行业那么久，和渠道商打交道那么久，没怎么听说过，可以用其他方式回馈客户啊！
　　
　　不过，他也不得不敬佩起高怀钧来。
　　
　　竞争对手那么大的压力，他居然还能顶得住，还毫不在意的样子，果然老板就是老板，确实是挺牛比的，不是他们这种打工仔可以比，拥有一颗超级大的心脏。
　　
　　“高总，您说的回馈客户，到底怎么来玩？”张云深小心翼翼地问道。
　　
　　“伱不要觉得，给客户直接降价，客户就很有感觉了！他们会觉得，降价是应该了，你降价了，那么他们会觉得你会降得更多，然后进入了一个超级恶性循环之中，直到降价到我们的产品盈亏平衡点时，这才会结束。”
　　
　　“我们现在不是出了U盘和充电宝两种产品嘛，可以这样，如果买我们的M2产品，就可以以渠道商的名义，送客户一张价值200元的购物卡，这个卡可以在1年内使用有效，客户可以购买我们高瓴的U盘和充电宝，电风扇等产品，也可以用它来买我们的新品M3！如果不要的话，那么可以直接优惠100元，让客户自己选！”
　　
　　“我们的一个小型充电宝，就200来块钱，可以再补贴十来块钱，就可以拿走一个小型充电宝了，你是客户，爽不爽？”高怀钧说道此处，不由得笑了。
　　
　　后世中的一个天才般的创意——房票，给他魔改到了2005年！
　　
　　“电子科技产品，原来还可以这样玩儿！”张云深不由得失声喊道。